搜索引擎操作(zuò)競價賠錢的原因

原因之一：選擇産品競争太激烈

非常多的朋友操作(zuò)競價都(dōu)是選擇哪些目前在網上炒的比較火(huǒ)的産品,這些産品普遍指數比較高，很多新手就(jiù)選擇了産品，然後開通了百度推廣帳号，推廣這個産品就(jiù)可(kě)以出單了。往往現實很殘忍的，很多朋友抱怨競價競争激烈大(dà)，不好操作(zuò)。95%新手操作(zuò)競價賠大(dà)是因爲選擇的産品太熱(rè)門(mén)。可(kě)惜的是競然很多人(rén)賠錢了，還(hái)不知道自(zì)己爲什麽操作(zuò)競價賠錢，總以爲是自(zì)己的帳戶優化問(wèn)題，質量得(de)分(fēn)不夠高。筆者在這裡(lǐ)告訴你(nǐ)，你(nǐ)賠錢的原因就(jiù)是因爲你(nǐ)的産品出了問(wèn)題。筆者建議(yì)新手要賺錢不要選擇哪些熱(rè)門(mén)産品，而選擇哪些競争不太大(dà)的産品，這樣你(nǐ)操作(zuò)成功的機(jī)率比較大(dà)。

原因之二：選擇的關鍵詞不精準

大(dà)部人(rén)操作(zuò)競價的新手在投放(fàng)關鍵詞都(dōu)會選擇哪些大(dà)衆轉化率不高的詞，造成有時候一天消耗200，300元廣告費還(hái)不出一單。原因是因爲我們選擇的關鍵詞不夠精準。那麽對于新手如(rú)何選擇關鍵詞。筆者在這裡(lǐ)建議(yì)投放(fàng)關鍵詞直接投放(fàng)産品的品牌關鍵詞。比如(rú)你(nǐ)選擇的産品愛黑(hēi)發這個産品是治療白(bái)發的。那麽你(nǐ)投放(fàng)的産品關鍵詞就(jiù)是愛黑(hēi)發相(xiàng)關的關鍵詞。把愛黑(hēi)發相(xiàng)關的關鍵詞全部改成短(duǎn)語匹配。廣告的排名争前三位，每天預算廣告費在100元/天。投放(fàng)時間可(kě)以全天投放(fàng)。選擇投放(fàng)精準關鍵詞是你(nǐ)競價成功的保障。

原因之三：銷售的轉化率太低

有不少操作(zuò)操作(zuò)競價的朋友說(shuō)我現在的網站(zhàn)每天的流量有幾百IP，但(dàn)就(jiù)是成交很少。這原因就(jiù)是因爲轉化率太低。

客戶通過百度搜索你(nǐ)的産品，然後進入你(nǐ)的競價頁，到産生(shēng)購(gòu)買，有着一個系統化的流程。例如(rú)：從(cóng)浏覽到咨詢，這環節最關鍵的就(jiù)是要你(nǐ)的廣告方案能打動客戶。

如(rú)果你(nǐ)的競價頁隻是複制别人(rén)的網站(zhàn)，比其它的網站(zhàn)沒有任何的特點，隻是把400電話(huà)改了一下，這樣客戶就(jiù)不容易從(cóng)這麽多的産品當中選擇你(nǐ)。

在我操作(zuò)競價過程當中我發現提高銷售轉化率最重要的武器就(jiù)是顧客見(jiàn)證。視頻顧客見(jiàn)證，文字顧客見(jiàn)證，錄音顧客見(jiàn)證。顧客見(jiàn)證能讓你(nǐ)的銷售額翻10倍以上。除了顧客見(jiàn)證之後還(hái)有一個就(jiù)是零風(fēng)險承諾。客戶擔心在這裡(lǐ)購(gòu)買了如(rú)果沒有效果怎麽辦，你(nǐ)就(jiù)要采用零風(fēng)險的方法降低顧客的顧慮。

原因之四：不夠堅持

大(dà)部人(rén)操作(zuò)競價是因爲競價的暴利，省事(shì)。而了解了競價，現在網上鋪天蓋地的競價培訓廣告。大(dà)着日(rì)賺1000元的族号，讓很多進入競價的新手蠢蠢欲動，都(dōu)想從(cóng)競價當中賺到自(zì)己人(rén)生(shēng)中的第一桶金。95%的新手操作(zuò)競價不會堅持半年(nián)以上，大(dà)部人(rén)是堅持了一個月，沒有賺到錢，認爲競價不好做，競價競争太激烈了。前幾天，我和一個做生(shēng)意比較成功的朋友聊天，我問(wèn)他(tā)成功的關鍵是什麽?他(tā)回答：堅持!因爲他(tā)覺得(de)自(zì)己不夠聰明，所以他(tā)從(cóng)來(lái)不追求自(zì)己快(kuài)速做到什麽樣子，而是按照(zhào)自(zì)己的計(jì)劃，一步一步去(qù)做，堅持到最後，就(jiù)會做的非常紮實，結果反而最成功