互聯網思維叫“羊毛出在狗身(shēn)上，豬來(lái)買單”。移動互聯網思維其實是可(kě)以讓一個老虎插上翅膀。
所謂互聯網思維就(jiù)是去(qù)中心化，新媒體(tǐ)時代的傳播攻略是分(fēn)享、互動、取位、透明，也就(jiù)是說(shuō)你(nǐ)所有的傳播主題要言之無聞，行而不遠(yuǎn)，要有趣味性。我們用互聯網思維形成關注的熱(rè)點，是要在詞條上建立品牌優勢。
我們要通過電子商務和O2O的技術(shù)，把電商和整個的門(mén)戶打通，把線上和線下的打通，讓你(nǐ)沒有門(mén)店(diàn)也可(kě)以做銷售。比如(rú)我的書(shū)和講課的光(guāng)碟有50%通過互聯網銷售出去(qù)，你(nǐ)可(kě)以建立一個全新虛拟的平台，但(dàn)是這個平台你(nǐ)可(kě)以自(zì)己建設，也可(kě)以通過現有的平台來(lái)建設。比如(rú)說(shuō)個人(rén)的公衆微信号，上面就(jiù)可(kě)以完成支付、購(gòu)買、交易，而且你(nǐ)還(hái)可(kě)以互動。互聯網的思維叫“羊毛出在狗身(shēn)上，豬來(lái)買單”，這就(jiù)是一個典型的運用。
在座的老闆千萬不要認爲賺了些錢就(jiù)能夠保持基業常青，我讀(dú)大(dà)學的時候想成萬元戶就(jiù)不愁吃(chī)不愁穿，現在撿垃圾的銀行賬戶裡(lǐ)都(dōu)不止一萬元存款。這就(jiù)叫互聯網思維，你(nǐ)一定要有前瞻的原則。做老闆一定要是一個有遠(yuǎn)大(dà)理(lǐ)想的人(rén)，按稻盛和夫的說(shuō)法“能夠帶領你(nǐ)去(qù)到去(qù)不到的地方”，這就(jiù)叫策劃的價值。
移動互聯網思維的第一個思維是秒殺思維。移動互聯網思維不是大(dà)魚吃(chī)小魚，而是快(kuài)魚吃(chī)慢(màn)魚。天下武功皆有殺招，唯快(kuài)不破，你(nǐ)們要知道速度是決定成敗最主要的原因。
第二個思維是插位排序。全世界向左轉的，你(nǐ)要向右轉，新浪微博通吃(chī)，騰訊靠微信後來(lái)居上。
第三個是透明思維。你(nǐ)所講的一切都(dōu)要是整個團隊，以前一切的生(shēng)意源于信息不對稱，買的沒有賣的精，但(dàn)是互聯網時代一切都(dōu)是透明的。你(nǐ)在武漢買的椰子甚至比海南(nán)島還(hái)要便宜，這叫物流成本被打破。
還(hái)有一個是颠覆思維，颠覆思維就(jiù)是後來(lái)者會把你(nǐ)以前賺的錢全部都(dōu)賺掉。上個月諾基亞開了一個新聞發布會，所有的高管一起說(shuō)我們什麽都(dōu)沒有做錯，但(dàn)是我們現在沒有工(gōng)作(zuò)了，因爲被微軟收購(gòu)了。第一件(jiàn)事(shì)，我發現微軟裁員(yuán)1600人(rén)，把所有諾基亞的員(yuán)工(gōng)全部裁掉了。在互聯網時代，尤其是移動互聯網時代，你(nǐ)沒有做錯任何事(shì)情，但(dàn)是你(nǐ)将會被這個社會所抛棄，因爲你(nǐ)沒有用颠覆性的思維。遊戲規則天天都(dōu)在改變，以前是開車靠右行，但(dàn)是在歐洲所有人(rén)開車靠左行，這是新的遊戲規則。
還(hái)有一個是年(nián)輕化思維，昨天有一個賣萌經濟學，現在是所有人(rén)都(dōu)希望自(zì)己年(nián)輕，而不是說(shuō)老張老王的時代。還(hái)有一個是粉絲經濟學思維，先有粉絲，後有經濟。娛樂化思維，年(nián)輕人(rén)有話(huà)不好好說(shuō)。
最後一個是免費和第三方思維，還(hái)包括大(dà)數據思維、互動思維、定制化思維。
移動互聯網思維又叫90後思維，特點是吃(chī)着碗裡(lǐ)的，看(kàn)着鍋裡(lǐ)的，吃(chī)碗看(kàn)鍋。
如(rú)何防止大(dà)企業病?
要用移動互聯網思維，比如(rú)秒殺思維，品牌年(nián)輕化，生(shēng)意多樣化，粉絲經濟，新媒體(tǐ)觀。我們的國(guó)家，胡溫政府開始十年(nián)前，從(cóng)2003年(nián)開始就(jiù)提出了要轉型，但(dàn)是其實我們的轉型做得(de)不好，不轉型的結果你(nǐ)會發現錢越來(lái)越難賺，而轉型思維不在于你(nǐ)從(cóng)事(shì)哪一個行業，越是傳統的行業越可(kě)以獲得(de)非常大(dà)的快(kuài)速增長。有一個例子，7月15日(rì)一個上市公司，也是蒙牛的人(rén)出來(lái)創辦的，叫聖牧全球有機(jī)奶。香港股市給出的估值是30倍，等于說(shuō)你(nǐ)賺了未來(lái)30年(nián)的錢。牛根生(shēng)一開始創業的時候，他(tā)的辦公室隻有50平米。我們是怎麽策劃的呢(ne)?我們用的是虛拟經濟的方法。當時的互聯網剛剛興起，不像現在這麽熱(rè)。虛拟經濟是先有市場，後有工(gōng)廠(chǎng)，它沒有把所有的錢拿出來(lái)投資，去(qù)建立一個現代化的生(shēng)産線。因爲中國(guó)的産能是過剩的。有一個做飲料的老闆，他(tā)要做南(nán)瓜的飲料，我說(shuō)你(nǐ)現在完全不需要自(zì)己種南(nán)瓜，也不完全不需要自(zì)己做一個生(shēng)産線，隻要你(nǐ)把你(nǐ)的品牌做好就(jiù)行。蒙牛這個名字，内蒙古的牛奶，第一包是在哈爾濱生(shēng)産的。内蒙古呼和浩特蒙牛乳業公司，制造商是哈爾濱食品有限公司，留的是一個手機(jī)号碼。第一個我們做的是品牌的定位。當所有的牛奶都(dōu)在标榜說(shuō)是城(chéng)市牛奶的時候，我說(shuō)是來(lái)自(zì)大(dà)草原。2005年(nián)我們推出了黃(huáng)金奶牛，特倫蘇，廣告語是“并不是所有的牛奶都(dōu)叫特倫蘇”，它的價格是原來(lái)牛奶的200%。
事(shì)件(jiàn)營銷是什麽?
用一個杠杆撬動整個的品牌，用了中國(guó)航天員(yuán)專用牛奶，提前半年(nián)已經把錢給了航天基金會，其實贊助費是很少的。越是在事(shì)情沒有做成之前你(nǐ)投的廣告費越來(lái)越少，但(dàn)是楊利偉落地之後再想找他(tā)做廣告就(jiù)沒有機(jī)會了，我們提前半年(nián)，廣告設計(jì)好了，廣告的内容非常簡單，“熱(rè)烈祝賀蒙牛牛奶成爲中國(guó)航天員(yuán)專用牛奶”，包括武漢的報紙，長江商報，武漢晚報，湖北日(rì)報，都(dōu)在頭版買一個1/4的通欄。當時報社的老總不敢簽合同，我們跟他(tā)說(shuō)沒問(wèn)題，我們還(hái)準備了一個黑(hēi)白(bái)的廣告，廣告的内容也設計(jì)好了，出現萬一的情況，你(nǐ)仍然可(kě)以登黑(hēi)白(bái)的内容，黑(hēi)白(bái)廣告的内容是“蒙牛乳業将和全國(guó)人(rén)民(mín)一樣永遠(yuǎn)支持國(guó)家的航天事(shì)業”，這就(jiù)叫策劃。凡事(shì)預則利，不預則廢。這個廣告打出來(lái)之後，我們所有的産品沒有罐裝牛奶，包裝盒都(dōu)印好了，楊利偉落地之後第一件(jiàn)事(shì)就(jiù)是喝(hē)蒙牛的牛奶。
什麽是産業鏈策劃?
産業鏈策劃就(jiù)是找到一個點之後，把一個産品迅速放(fàng)大(dà)。其實在蒙牛之前有另外一個企業，叫維維豆奶，它的廣告語是維維豆奶歡樂開懷。如(rú)果蒙牛做牛奶做得(de)很好的時候，他(tā)應該做豆漿，告訴你(nǐ)植物蛋白(bái)，有營養更健康，這樣的一個廣告語就(jiù)把喝(hē)豆漿喝(hē)牛奶的人(rén)群分(fēn)開。結果九陽豆漿機(jī)賣到了100個億，利用了2008年(nián)三聚氰氨的機(jī)會，家家都(dōu)自(zì)己拿豆子往豆漿機(jī)裡(lǐ)放(fàng)，一杯豆漿就(jiù)出來(lái)了，隻要你(nǐ)找到一個市場機(jī)會，就(jiù)能夠迅速擴大(dà)。當競争對手很強大(dà)的時候，你(nǐ)要有颠覆性的策略，你(nǐ)賣牛奶，我不賣牛奶，我賣豆漿。
總結一下，移動互聯網思維其實是可(kě)以讓一個老虎插上翅膀。我們希望和企業做産品的創新，品牌的創新，營銷的創新和傳播的創新，爲企業解決快(kuài)速發展的通道。
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